Cara Menghitung ROI Sampel Gratis untuk Afiliator TikTok Shop

Oleh Slava Bondar, pendiri CreatorFlow · Terbit 15 Okt 2026 · 6 menit baca

Juga tersedia dalam: English

Mengirim sampel gratis ke afiliator adalah cara tercepat untuk mendapatkan video produk di TikTok Shop. Masalahnya, sampel cepat sekali habis, dan beberapa minggu kemudian sulit menjawab pertanyaan paling sederhana: sampel mana yang benar-benar balik modal, dan mana yang boncos?

Artikel ini membahas cara menghitungnya dengan rumus yang bisa Anda pakai di spreadsheet, lengkap dengan kalkulator di bawah.

1. Hitung biaya per sampel yang sebenarnya

Kesalahan paling umum adalah menghitung sampel hanya dari harga jual. Yang keluar dari kantong Anda adalah:

• Biaya produk (HPP), bukan harga jual di etalase.
• Ongkos kirim ke kreator, kalau ditanggung brand.
• Biaya tetap per kreator, kalau ada: misalnya fee posting atau bonus di luar komisi.

Jadi biaya per sampel = HPP + ongkos kirim + biaya tetap. Kalau HPP serum Rp45.000 dan ongkir Rp15.000, setiap sampel menghabiskan Rp60.000, bukan Rp0 karena produknya "gratis".

2. Rumus ROI sampel

ROI = pendapatan dari kreator yang menerima sampel ÷ total biaya sampel. Hasil di atas 1,0× berarti sampel sudah balik modal. Di bawah 1,0× berarti belum.

Gunakan pendapatan dari pesanan afiliasi yang tercatat atas nama kreator tersebut, setelah dikurangi pesanan yang dikembalikan. Angka ini bisa Anda ambil dari laporan pesanan afiliasi di Seller Center.

3. Hitung per kreator, bukan hanya per kampanye

ROI kampanye 0,75× terlihat buruk, tapi biasanya angka itu menyembunyikan pola seperti ini:

Kampanyenya tidak gagal. Dua kreator menghasilkan hampir semua penjualan, sementara 37 lainnya menghabiskan hampir seluruh biaya. Keputusan yang tepat bukan "berhenti kirim sampel", tetapi kirim lagi ke @kreator_a dan @kreator_b, dan berhenti mengirim ke yang tidak menghasilkan.

4. Jangan menyimpulkan terlalu cepat

Menurut panduan sampel gratis di Seller Center, kreator punya 14 hari setelah sampel diterima untuk memenuhi kewajiban posting: video publik yang bertahan minimal 3 hari, atau LIVE dengan produk disematkan lebih dari 10 menit. Penjualan dari video juga sering datang beberapa hari setelah video tayang.

Karena itu, sampel yang baru dikirim minggu ini hampir pasti terlihat rugi. Pisahkan sampel yang masih dalam masa tunggu dari sampel yang sudah lewat 14 hari sejak diterima, dan nilai ROI hanya dari kelompok kedua.

5. Sampel gratis vs sampel dana kembali

Selain sampel gratis, TikTok Shop juga punya sampel dana kembali (refundable): kreator membeli produknya dan bisa mendapatkan uangnya kembali jika memenuhi syarat. Biaya bagi brand di sini tergantung apakah syarat itu terpenuhi, jadi catat jenis sampelnya sejak awal dan jangan campur keduanya dalam satu angka. Selalu cek ketentuan terbaru di Seller Center karena aturannya bisa berubah.

Ringkasan

1. Biaya per sampel = HPP + ongkos kirim + biaya tetap.
2. ROI = pendapatan dari kreator yang menerima sampel ÷ total biaya sampel.
3. Lihat ROI per kreator, bukan hanya rata-rata kampanye.
4. Nilai hanya sampel yang sudah lewat 14 hari sejak diterima.
5. Kirim lagi ke kreator dengan ROI di atas 1,0×, berhenti di yang tidak posting atau tidak menjual.

Semua ini bisa dikerjakan di spreadsheet selama jumlah sampelnya masih sedikit. Kalau sudah puluhan per bulan, mencocokkan video dan pesanan satu per satu mulai memakan waktu berjam-jam. Untuk itu kami membuat CreatorFlow.